Éxito en Amazon: Entrevista con Jorge Molina-Niñirola, CEO de Agloob y Ecus Kids

Ya está disponible un nuevo episodio del podcast «Punto de Equilibrio» conducido por Alejandro Evlampiev. En esta ocasión, entrevistó a Jorge Molina-Niñirola, CEO de Agloob y Ecus Kids, una empresa destacada en la fabricación y venta de colchones infantiles, cuya principal característica es que ayudan a prevenir la plagiocefalia en bebés.

En la conversación, Jorge Molina-Niñirola comparte valiosas experiencias sobre el éxito de su empresa, especialmente en el ámbito de las ventas a través de Amazon, donde han logrado cifras récord. Sin rodeos ni exageraciones, la entrevista ofrece una perspectiva clara y directa sobre el caso de éxito de Agloob y Ecus Kids.

Si estás interesado en conocer más sobre estrategias empresariales, ventas en línea y el mundo de los colchones infantiles, no puedes perderte esta entrevista.

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Y aquí tienes un resumen de la entrevista:

Alejandro Evlampiev: Bueno, estamos aquí con Jorge Molina-Niñirola Medina, Director General de Ecus Kids y CEO de Agloob dentro de un holding dedicado al mundo de los colchones. Jorge, cuéntanos cómo se organiza esta estructura y en qué proyecto están más implicados.

Jorge: Bueno, la historia es sencilla. Ecus es un fabricante de colchones de adultos, y en la crisis de 2008 propuse desde mi empresa Agl montar una línea de colchones de cuna. Así nació Ecus Kids, con el objetivo de posicionarse en la parte más alta del mercado. Desde enero de este año, dirijo ese proyecto como director general.

Alejandro: ¿De dónde surgió la idea de crear colchones para cunas o niños?

Jorge: Empezamos con colchones de cuna porque algunos fabricantes locales cerraron durante la crisis de 2008. Al conocer el mercado, propuse la idea a Ecus, y así comenzamos a desarrollar productos que se adaptaran a las necesidades de los bebés, centrándonos en resolver el problema de la plagiocefalia.

Alejandro: ¿Cómo enfrentan el desafío de la plagiocefalia?

Jorge: La clave está en reducir la presión en la cabeza del bebé. Investigamos y desarrollamos colchones que reducen la presión hasta un 70%, previniendo la plagiocefalia. Presentamos el producto a la Agencia Española del Medicamento, que lo reconoció como un producto sanitario.

Alejandro: ¿Cuándo entró Amazon en juego en su estrategia de ventas?

Jorge: Amazon y otras plataformas online son esenciales para nosotros. Cuando tienes una marca reconocida, el canal se vuelve menos relevante. Inicialmente, la logística fue un reto, pero optimizamos el embalaje y la entrega, y ahora la venta por internet es fundamental.

Alejandro: ¿Cómo ha sido la aceptación del producto en el mercado?

Jorge: Inicialmente, fue lento, pero en 10 años pasamos de no existir a ser la marca de referencia en España, con una cuota del 25%. Estamos expandiéndonos a Portugal, Francia y más mercados. La clave fue cambiar nuestro enfoque, no solo vendemos productos, sino que queremos proteger a los bebés de la plagiocefalia.

Alejandro: ¿Ha sido sorprendente el éxito y la repercusión del proyecto?

Jorge: Sí, ha sido sorprendente. Cambiamos nuestra mentalidad, no solo somos una empresa de productos, sino que tenemos un propósito: proteger a los bebés. Internamente, el cambio fue significativo, y ahora comunicamos nuestro propósito en todas partes.

Alejandro: Jorge, agradecemos que hayas compartido tu historia con nosotros. Pronto te tendremos de nuevo para hablar más a fondo sobre organización de equipos y otros temas.

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